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讳莫如深的崖柏价格揭秘——为什么专家不肯估价?(倦勤絮语88)讳莫如深的崖柏价...

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发表于 2017-4-18 15:35:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

      崖柏由于其自身形态和特点的千变万化,让初学者对于崖柏的真实价值感到云山雾罩,但是又止不住喜爱,想购买回家。那么问题来了,一件崖柏(毛料、根雕、根艺、佛珠...)到底值得多少钱,花多少钱买才划算呢?

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场景一:事业单位工作人员小王,在花鸟市场上,看到有不少店卖崖柏佛珠,有的店卖2百一串,有的店卖4千一串,每串确实对比有不同,贵的确实好一些,但是贵的真的值这么多吗?便宜的崖柏佛珠会不会是假的呢?问店家A,A表示不好评价别家的东西。问店家B,也是不愿意说。

场景二:地产商老李,准备搞个私人会所,但是去产地转悠了一圈,买回来一大堆毛料,给周围专业的朋友看,但是都讳莫如深,说看不好或者不好说,搞得老李也很是郁闷,到底买贵了还是买划算了。

场景三:玩家小张好不容易淘到一件喜欢的崖柏回家,忍不住总是想把这件爱物给自己熟悉的其他“行家”鉴赏,请他们估价,但是他们往往不直言告知,搞得小张也很纳闷。

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这也是人之常情,毕竟崖柏现在也已经跻身名贵木收藏之列,价值不菲,而且心爱之物买到后,做一下比较,看看是否值得也是一个让自己能够不断汲取经验教训,不断进步的好习惯。
但必须指出的,就是一个真正懂崖柏的大行家,通常都只会评价崖柏的好坏,却不会轻易开口断价。其原因,在于影响单独一件崖柏的因素实在是太多太多,不是仅仅看一下就能准确判定的,最多只能给一个参考。

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倦勤轩专注崖柏根雕领域,就用崖柏根雕做例子讨论一下,其他根艺、佛珠、家具之类触类旁通,道理一通百通。
就崖柏根雕而言,影响价格的因素实在是太多,看得见的是眼前的雕件,看不见的是背后的采集渠道、加工渠道、销售中间渠道等。崖柏原料是第几手,雕刻加工是自己的原创还是外加工还是采购,设计和雕刻是否有知名度、名家、品牌、唯一性、水准、获奖与否、潜力如何....这些因素都会严重影响一件作品的估值。
单纯看,是无法完全获悉其中的全部信息,也无法准确估值。所以说随意开口估价,要么是冒充行家不负责任,要么就是不认真敷衍对待。
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而且崖柏原料的价格,既有大周期,也有小周期,波峰波谷价格肯定是有区别;而且每个料子都是从山里采集,从不同的山农或者集散商手里购买,都有不同。看起来差不多的料子,从不同的料商手里买,价格差异几倍是常事;在不同时间段买,差几倍也是常事。
如果按前些年的价格去买料,估计转多久都收不到好料子,更别提做好雕件了。

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此外,个人喜欢程度,对于估价双方(买卖双方)都有影响。比如有些人喜欢扭转料,那么他对这类雕件的估值就会更高;如果喜欢坨料,那么对于偏好的根雕舍得出售的价格也会更高。因此有一些价格上浮或者下调都属正常。
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请行家估价,因为上述的原因,加上行家的专业程度不同,每个人认知和渠道不同,都会导致不同的判断结果。遇到负责任的行内人,会告诉你,可以帮你看真伪、品质,但是不估价,这也是默认的行内规矩。但是遇到不负责任的,只要不是自己的东西,往往会习惯性往低了说,往低估价,借此标榜提高自己威望,在你懊恼买贵的时候,借机推销自己的货品,这样的人,不说作品,人品就首先是问题。

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都说了这么多,也不在乎再说深一点了,就是——为什么不能给别人的崖柏随意估价?

主要原因有这样三点:
(一)不能言
行有行规,从老古玩行延伸开来,成为多数文玩行业通行的规矩,也是最大的忌讳——就是去探听别人的成本、抄别人的渠道以及在外人面前评价别人的利润。
这个不是亲亲相隐,而是因为每个人入行时间、入行门槛、行内人脉不同,导致同样行业的不同人,渠道、产品水准、能力不同,做出来根雕的成本自然也有就一定的差异。整个行业也有中高低端分层,这才是一个健康的大行业,既然我们不清楚人家的情况和成本,那么又依据什么来对人家售价指指点点呢?在我而言,5千能做出来的根雕,人家可能买料子就花了1万,那怎么评价都不公平,对吧。

(二)不忍言
崖柏根雕是一个高风险行业,就算你明确知道他的这件作品的买料成本和花费工时,但是你依旧很难理解它背后的风险。因为崖柏,尤其是陈化好的崖柏,内部雕刻时候遇到风裂、内空、油淤积甚至是内部准备雕刻头部的地方出现石头(倦勤自己就遇到过)都有过!因此哪怕是千里挑一的好雕刻料,10个料子是无法出10件成品的,其他损毁的材料成本,也得均摊到其他成品上,这是三分人力,七分天意!其他类型,比如开珠子,做家具一样会遇到类似的风险。
因此,对于不是自己的作品,出于对同行的尊重,和未知风险成本的不可控,以及对制作难度的深刻理解,实在是不忍说。

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(三)不妄言
崖柏这个行业,在估值这方面,真正有话语权的,只有真正深入一线的行家,没有学院型理论专家。
因为具体到价格上,实战行家和理论专家的最大区别在于:实战行家敢为自己说的话、定出的价格负责和买单,而理论专家则不一定敢,这个区别就很大了。
同样一件崖柏根雕作品,行家说可以卖到10万,如果卖家愿意打折出售,行家可以马上评估甚至付款掏钱;但是理论专家,他评估价值几个亿,就是上下嘴皮一搭,但是真叫他掏钱,门都没有。所以说,真正的行家,是实战派,不妄言。

(四)不愿言
这是最容易出现的情况,就是你已经购买了崖柏根雕作品,又巴巴的期待行家朋友给出一个赞赏肯定的答复和估价。因为你不管是收到的朋友馈赠(这是朋友的心意所在,礼轻情意重),或者是自己真金白银掏钱购买的(也是自己血汗钱花出去)。这两种情况,如果遇到行家估值低于预期,那么都会感觉到别人是在颠覆你的估值和审美,肯定会心里不舒服。
对于行家来说,由于眼光和接触的多少,通常是要优于一般玩家藏家。所以他们心里估值往往会低于市场价格,这种情况,说实话,对不起朋友;说假话,那对不起自己。因此,干脆就不说,或者顾左右而言他。

这就是为什么行内专家,往往不愿意就某一件具体的崖柏作品进行准确估值的真实原因。
发表于 2017-4-18 18:08:14 | 显示全部楼层
这两种情况,如果遇到行家估值低于预期,那么都会感觉到别人是在颠覆你的估值和审美,肯定会心里不舒服。说的很贴切
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